第6章 林启阳踩过的第一个坑：盲目跟风做短视频的教训

第6章 林启阳踩过的第一个坑：盲目跟风做短视频的教训

林启阳至今记得那个下午——他坐在电脑前，看着银行卡里仅剩的4782块，手里攥着刚买的二手相机（花了3500），屏幕上是他发布的第30条短视频，播放量停留在“127”。

那是2024年春天，短视频带货正火。他刷到陈浩天（后来的短视频博主）一条视频：“普通人做短视频，月入10万不是梦！” 视频里，陈浩天展示着后台流水，说“只要敢出镜、肯坚持，谁都能做”。

“我编程接单已经稳定了，要是再加上短视频，岂不是能翻倍？” 林启阳当时这么想。他没多想，立刻买了设备，辞掉了刚接的两个编程单子，一门心思扑进了短视频。

一、被“风口”吹昏头：他是怎么一步步掉坑里的？

林启阳的短视频之路，从“模仿”开始，也从“模仿”结束。

他刷了三天三夜的热门视频，发现“知识分享”类最火——有人讲理财，有人讲创业，播放量动辄几十万。“我懂编程，也懂赚钱，我也能讲！” 他拍的第一条视频是《程序员辞职后，月入过万的秘密》，对着镜头念稿子，紧张得声音发颤，剪完后自己都看不下去。

但他觉得“万事开头难”，又硬着头皮拍了29条，内容从“副业选择”到“编程入门”，什么火就拍什么。为了“显得专业”，他花1200块买了打光灯，800块买了麦克风，甚至推掉了一个5000块的编程单子，就为了“专心做内容”。

现在回头看，他的“盲目”藏在三个致命错误里：

错误1：把“别人的风口”当成“自己的机会”

林启阳后来才知道，陈浩天能做起来，是因为他以前在商场做过导购，天生敢说、会调动情绪。而林启阳是程序员，平时连跟客户打电话都紧张，对着镜头更是像“被审讯”——他的视频里，眼神躲闪，语气平淡，观众根本看不下去。

他犯了一个典型错误：只看到别人“在风口赚钱”，没看到别人“凭什么能在风口赚钱”。 就像有人开饭店赚了钱，你只看到“开饭店能赚钱”，却没看到人家懂厨艺、会选址、能吃苦，自己冲进去大概率赔钱。

苏婉清当时劝过他：“你编程那么厉害，能不能拍点‘程序员教你用代码解决生活问题’？比如自动抢优惠券、整理手机相册什么的，这才是你的优势啊。” 但他听不进去，觉得“知识分享才火，搞那些太小众”。

错误2：没验证就“all in”，把鸡蛋全放进一个篮子

林启阳最后悔的，是“辞掉单子搞全职”。他当时想：“要做就做到最好，兼职肯定做不起来。” 结果呢？短视频没起色，收入断了来源，只能靠信用卡度日。

这是很多人跟风时的通病：用“破釜沉舟”的勇气，掩盖“准备不足”的慌张。 正确的做法应该是“小成本试错”——比如林启阳可以先每天花1小时拍视频，不影响接单，等数据有起色（比如单条播放量稳定过万、有粉丝咨询），再考虑投入更多时间。

他后来算过一笔账：如果当时没辞掉那几个单子，他能多赚2万多，足够覆盖短视频的设备成本，也不至于后来那么狼狈。

错误3：只学“表面功夫”，没搞懂“底层逻辑”

林启阳模仿热门视频的标题（比如“月入3万的副业，适合普通人”）、封面（大字报+惊讶表情）、甚至背景音乐，但就是没搞懂“观众为什么要看”。

他拍了一条“3个冷门副业”，数据很差。苏婉清帮他分析：“你说的副业，要么需要专业技能，要么需要启动资金，普通人根本做不了，看完觉得‘跟我没关系’，自然不会点赞。” 而真正的爆款，都在解决一个问题：“观众能从你这里得到什么？”（有用的知识？有趣的情绪？）

他当时只想着“怎么火”，却没想过“火了之后能带来什么价值”——是接广告？卖课程？还是引流到编程业务？方向不清晰，努力就像打棉花。

二、止损后的3个关键反思：比赚钱更重要的是“不亏”

那条播放量127的视频发布后，林启阳坐在地上发呆。苏婉清给他打了个电话，听完他的倾诉，只说了一句：“承认自己错了，不丢人。”

那天晚上，他删掉了所有视频，卖掉了设备（亏了1500），重新接起了编程单子。痛定思痛，他总结出三个“反跟风”原则，后来帮他避开了很多坑：

1. 遇到“风口”，先问自己三个问题（过滤90%的无效机会）

- 这个事，我有什么“别人没有的优势”？（比如苏婉清画宠物，优势是“懂动物+会共情”）

- 我能承受“最坏结果”吗？（比如林启阳做短视频，最坏是亏5000块+2个月时间，他当时其实承受不起）

- 它能和我现在的事“搭起来”吗？（比如周晓琳做二手店，后来拍“收旧物的故事”，短视频为店铺引流，这就是“搭起来”）

林启阳后来再遇到新机会，都会先在本子上回答这三个问题，答案不满意就坚决不碰。

2. “小成本试错”的具体操作：用“最小闭环”验证

林启阳后来想拓展“编程教学”业务，没有直接做课程，而是先在朋友圈发了3篇“程序员避坑指南”，有人问“能不能教我入门”，他才开了个9.9元的体验课（10个人报名），确认有需求后，再做正式课程。

这就是“最小闭环”：用最少的钱和时间，验证“有人愿意为你提供的价值买单”，再决定要不要投入更多。比如想做直播带货，可以先在小区群里试试“接龙团购”，看看自己能不能卖出去，再考虑直播设备和选品。

3. 跟风不如“借势”：在自己的赛道上“搭顺风车”

林启阳虽然停更了短视频，但后来用了一个“借势”的办法：他在小红书发“用代码做的小工具”（比如自动生成Excel报表的模板），免费分享，吸引了一批有办公需求的粉丝，这些粉丝后来很多都成了他的编程客户。

这就是“借势”和“跟风”的区别：跟风是跑到别人的赛道抢饭吃，借势是在自己的赛道上，用新工具提高效率、扩大影响。比如周晓琳是做二手店的（自己的赛道），用闲鱼（新工具）卖货，就是借势；如果她丢下店铺去做直播带货，就是跟风。

三、什么时候该“跟风”？（3种值得尝试的情况）

林启阳不是说“不能尝试新事物”，而是“不能盲目尝试”。他后来觉得，以下三种情况，哪怕“跟风”也值得试：

- 成本几乎为零：比如拍短视频，先用手机拍，不买设备，不辞职，就算没成也没损失；

- 能积累“可迁移的经验”：比如林启阳做短视频时，学了点剪辑技巧，后来帮客户做小程序演示视频时用上了，这就是“可迁移的经验”；

- 失败了也能当“社交货币”：比如你试了个新副业，哪怕没成，跟别人分享“我踩过的坑”，也能拉近关系，说不定还能得到新机会。

行动清单（今天就能做）

1. 列出你最近“想跟风做”的事（比如直播、摆地摊、做代理），用林启阳的“三个问题”过滤一遍，把不符合的划掉；

2. 对剩下的事，设计一个“最小闭环”：比如想做早餐摊，先在家做5份，明天早上卖给邻居试试（成本50块以内）；

3. 翻出你过去“跟风失败”的经历，写下两个教训（比如“上次囤货太多亏了，这次一定先小批量进货”），贴在显眼的地方。

林启阳后来在创业课上说：“我最感谢那次短视频失败，它让我明白——真正的机会，不是追来的，是等出来的。等你把自己的本事练硬了，机会来了自然接得住；本事不够，再大的风也能把你吹跑。”