第三节 哈佛国贸中盘攻略

第三节 哈佛国贸中盘攻略

一、国际贸易中盘商的概念

国际贸易中盘商是指在国际上从事贸易活动中，处于买卖交易中间人的地位，并为买卖双方介绍交易，促成交易而收取佣金的个人或企业。他的经纪活动跨越国界，成为国内外贸易活动的纽带，有人称之为国际经济生活的“催化剂”。

国际贸易中盘商同他所代表的交易关系是委托与被委托的关系。他同委托方可以保持长期的关系，也可以只限于在某个合同的交易中保持联系。国际贸易中盘商和委托方之间，可以根据意愿签订各种期限的合同，如果合同在期满之前被委托方无故废止，委托方要对其所造成的后果承担责任，而中盘商对此不负责任。作为交易中介的国际贸易中盘商有义务及时向委托人提供各种市场信息，并负责保护工业产权、专有技术及其他有关资料。这些说明与国际贸易中盘商的有关权利和义务有一致。目前国际上对国际贸易中盘商也没有统一具体的规范，还是由各国的法律法规进行规定约束。

综上所述，国际贸易中盘商是商品生产和商品交换发展到一定阶段的必然产物，也是国际贸易活动复杂化的必然要求。国际贸易中盘商对于搞活国际商品流通，繁荣世界市场，促进世界经济发展，具有积极推动作用。

二、国际贸易中盘商的分类

国际贸易中盘商根据他们的活动范围及场所及各方面的规定可以分为如下类型：

根据有无固定交易程序和场所划分可分为：

1.交易所国际贸易中盘商。是指按“交易所法”的有关规定，具有委托人的一定资格，代表客户进行国际商品买卖和国际证券买卖，以获取佣金的商人，也就是国际商品交易所或国际证券交易所的国际贸易中盘商。

2.非交易所国际贸易中盘商。泛指一般无固定交易程序和场所，充当国际贸易买卖双方中介联络的一切商人。这类中盘商又可分为两种形式：

（1）受公司、企业或银行雇佣或委托的国际贸易中盘间。这类中盘商的故入是按公司、企业或银行的要求和一定的交易条件，推销商品或招揽顾客收取佣金。此外，中盘商会得到委托人视其业务成效而适当给予津贴或其他报酬。

（2）自行奔走于交易双方，自动充当买卖中介的国际贸易经纪人。这类中盘商的作用是成为买卖双方的媒介，完成媒介任务促成交易后即告结束，所取得的报酬就是佣金。

国际贸易中盘商，一般来说，必须具有比较扎实的专业知识，灵通的市场信息，熟练的业务技巧和比较准确的心理判断。国际贸易中盘商通常为买卖双方提供各种贸易服务和为双方容易接受的交易方式。根据他们所从事的不同业务，国际贸易中盘商又可分为国际商品贸易中盘商、国际劳务贸易中盘商、国际技术贸易中盘商、国际运输中盘商、国际保险中盘商、报关中盘商等。

三、国际贸易中盘商必备的知识与能力

国际贸易中盘商涉及业务范围广、内容复杂，而且受国内外政治、经济、文化等因素的影响，因此，国际贸易中盘商不仅要有远大的目光、灵通的产业情报和良好的商业信誉，而且必须具备广泛和专业的知识，才能胜任经纪业务。一般来说，国际贸易中盘商必须掌握以下几个方面的知识：

1.国内外时事政治知识。

政治社会稳定是经济发展的前提条件。一个国家的社会是否稳定，与这个国家的政治经济形势密切相关。如果一个国家内乱不止，是无法与其开展正常贸易的，否则将要承担巨大的风险。又比如国际间的局部战争，可能造成军火、橡胶、石油等战略物资的贸易机会，但绝不可能带来家电、日用品的旺盛需求。因此，了解和掌握时事政治知识或国际政治经济形势，对于国际贸易经纪人来说至关重要。

2.有比较过硬的外语知识。

国际贸易中盘商所从事的是国际贸易业务，在业务往来中免不了要与外商打交道，因此掌握一门外语深为必要。目前英语仍被作为世界通用语，能在精通英语的基础上，掌握多一门外国语，无疑为自己增加了一种有力的工具，不仅可以增加新的贸易业务机会，也将改善与交易双方的语言交流，解决业务谈判中发生的疑难问题。

3.相关的法律知识。

国际贸易本身就是法律行为，除了当事人的意思之外，均需按照有关的法律、法规或国际惯例办事，因此，熟悉国际贸易的有关法律、法规，是国际贸易中盘商的必修课程。

4.有关国际贸易的专业知识。

国际贸易中盘商对进出口贸易的规章、报关、商检等手续以及外汇、国际投资、国际运输、保险等业务知识和运作程序，都应该有相当的了解，开展经纪业务时，才能够得心应手，促进交易的成功。

5.要有相关的经营管理知识和能力。

国际贸易中盘商必须以国际商务的经营管理科学为基础，强化现代化经营管理能力，才能提高自己的竞争实力，在国际贸易舞台上立于不败之地。