第109章 心理学的100不等于100（术）

第109章 心理学的100不等于100（术）

这时，星辰的手机响了，她没什么避讳，大大方方地当着我们的面儿就接了起来：“姐……真的吗？……太好了！……不用不用……那好吧……知道啦知道啦，我们在学习，晚一些再说哈。”

她没聊几句就挂了，匆匆忙忙站起来就往她们的卧室跑去，一边跑一边交代我们：“等我一分钟！”

我们不明所以地互相看看，然后就听到她在那边窸窸窣窣地翻东西的声音。

很快，她就带着一个红包跑了回来，递给了我。

怎么突然给我发红包？我一头雾水。

“压岁钱啊？”我开玩笑道。

“那你得喊她一声姑奶奶呀！”琪儿悠悠地说道。

星辰脸色微红：“什么压岁钱呀！是除夕那天在圣淘沙，你不是说泡脚对腰好嘛。我就告诉我妈了，我妈不信，但我姐信了，她直接就泡上了。

她说泡了一次腰就好了！不过她不确定是不是赶巧儿了，就又等了一天。昨天一整天都没有疼，所以刚刚才特意打电话给我，让我替她给你包个红包！”

我推辞道：“这是咱们一起在聊天，又不是你姐找我帮忙的，这个红包我就不收了。”

其他人也跟着附和：“就是就是，大家一起玩，你给他发红包，我们不也得给呀？”

星辰有点儿急，又给我塞了回来：“本来我也是说不用的，我姐说她有受益，理应给钱，这是个因果。我姐对这些事儿比我懂，这红包是她给的，不是我。行啦行啦，咱们开始讲大拇指吧！”

说到因果，倒也占理儿，我还在想着应该怎么推辞，其他人又齐刷刷倒过来劝我。

杜乐：“她姐给的，又不是她给的。你就成全了她姐的心意呗！”

海哥：“是的嘛，你别为难星辰了，再推辞她们又该说咱娘们唧唧的了！”

琪儿：“有钱不要你傻呀！行了，开始整大拇指吧！”

我：“……”

一嘴难敌四口。

我只能默默地收下了。

我再次跟星辰确认道：“我收下了，这可就是我的了。泡脚，只是对肾虚导致的腰痛有效，如果其他人用着不对症的，我可不退了哈！”

星辰笑道：“放心吧，我姐好用了就行。再说了，跟你学了这么多，只要有一条好用，这点儿小钱当学费也不吃亏。”

杜乐没听懂，疑惑地看着我问道：“你刚才还不想要呢！如果她们后悔了，你再退回去就是了，等于没给而已。为什么要强调不退？”

星辰连忙阻止道：“杜乐，你别胡说，什么叫后悔了？”

杜乐傻笑着：“不是，我就假设一下。我奇怪三合为什么会特意强调这个事儿。”

星辰怕我尴尬，还想说点啥，我笑着拦下她道：“杜乐，你有没有听说过，有的富豪破产后，会选择轻生跳楼？”

“啊，有听过呀。这跟收红包有什么关系？”杜乐一脸呆萌的样子。

“人来到这个世上，本来就是空着手来的。如果有了钱又没了，就跟刚来时一样，为什么要跳楼啊？

杜乐傻眼了，挠着头百思不得其解：“对啊！钱没了，不就跟以前一样吗？为什么会想不开要跳楼呢？”

其他人也都支着脑袋琢磨起来。

我说道：“这是厌恶损失心理。人的思维模式有欺骗性。你得到100块钱，你可能只高兴一会儿，但要是丢了100块钱，可能会很记挂在心里很久。得到和失去，在心理上的感受是不一样的。”

“有道理哈！”杜乐体会着那种感受道，”如果我中奖了100块钱，会觉得，咦～才100而已。但如果我丢了100块钱，就会觉得天呐，好倒霉，竟然丢了100块钱！”

“是的，心理学的100不等于100。所以，我希望别人给我的是真心实意确认要给的。”我道。

“我是很真心的。”星辰笑道。

大家也都会心地笑着。

但此时，我心中却生出了一丝惆怅。

对于物品，人们尚且不愿接受得到又失去的结果，不愿意回到一无所有的初始状态。

那么对于人呢？

我想到了那个可爱的小天使Jaya。

哪怕即使知道，他将来的离开是因为他完成了自己的使命，但如果真的到了那时候，我们心里能释怀吗？

然，此刻的牵挂，已经是一束成形的执念了。

海哥若有所思道：“这算是人类心理上的一个bug吧！有漏洞，就有钻窟窿的可能性呀！”

我把那丝惆怅放在了一边，回应道：“是的，商家在这方面，已经用的炉火纯青了。”

“讲讲，讲讲。”杜乐把脸凑上来道。

“比如说0元试用。你把产品试用了，就会产生一种占有的心理，这个东西是我的，不想再退回去。一般不是太差的话，大概率就会留下了。”我道，“再比如，很多人交男女朋友，即使不太合适，也不愿意分手。心理上有一种潜在的认知：这个人是我的，我就算不用，也不想让给别人。”

“对！我用过的，都是我的！”琪儿霸气的回复道。

杜乐愣头愣脑地问：“你说的是产品……还是……男人？”

大家默契地笑着，没人回应他。

我继续说道：“商家满减政策也是，明明你只需要买100块钱的东西，但是满200能减30，不多买点儿感觉就吃亏了似的，大多数人宁可再多花70。”

“哈哈，我就是！”星辰开心地对号入座，“感觉有券不用，我不亏了15嘛！结果被套路了70。”

“是的，很多人宁可多掏钱，也坚决不接受自己吃亏这件事儿。骗子也喜欢用这个套路。”我说道。

“举个例子！举个例子！”杜乐只愿听，不愿想。

“刷单被骗的人，在第一次第二次，对方找各种借口不返钱的时候，就算心里有怀疑，但也不愿意接受这个损失。

他只好不断地给自己洗脑，我不会被骗，我不会被骗。

然后继续给对方汇钱，一直到拿不出钱来，不得不面对现实为止。”我叹口气道。

“骗子都是心理学高手哦！”琪儿道。

“对。”我本来想说：你也是。

但听起来似乎有攻击性，我最终没说出来。

“咦？怎么说到骗子了？”杜乐又开始挠头，“刚刚不是说要讲大拇指吗？怎么转到这儿来的？”

我心想，还不是因为你问的吗？

不过我估计，说了他也想不起来。

我笑道：“好，开始讲大拇指！”

“大拇指，上次海哥讲过的，直的性格刚硬，向后弯的为人随和，咱就不多重复了。我们聊聊大拇指的长短。”我道。

大家纷纷伸出了小手。

“大拇指是五根手指中最粗最壮的，代表人一生的福禄。”我说道。

杜乐傻笑着：“嘿嘿，大拇指这么重要呀！难怪海哥第一次见到你的大拇指，就恋恋不舍的。”

我继续讲道：“大拇指代表祖先、长辈。大拇指修长的人，深得祖荫庇护，受长辈的偏爱，事业运旺，头脑聪明，学习能力强，做事很认真，富有行动力。”（见图）

﹝图﹞ 老马漂亮的大拇指

琪儿竖起她自己的大拇指道：“我的大拇指，这不长的也挺完美的吗？我家虽然是农村，但我父母重女轻男，从小家里有好吃的，都先紧着我，我吃不了的才给我弟弟。”

琪儿的大拇指，不算特别长，但相对于她娇嫩的小手儿来说，也算得上是偏长。

唯一不足的就是，后弯特别夸张，缺乏原则性。

不过，我没当着大家的面儿直接说出来。

大拇指直，性格刚硬，是因为变通性差，有坚持想要维护的原则。

过于后仰，则刚好相反。

看每个人的领悟吧，能理解多少就理解多少。

我没必要非得怼到人家的脸上去。

“多长算长？”星辰问。

海哥解释道：“没有固定的尺寸，是相对于其他手指来说的。一般五指并拢，大拇指指尖超过食指第三关节的一半为长，不过的为短。”