第37章 危机

第37章 危机

冬季的天空很高，阳光直晒，空气的闷闷感也让人觉得不舒服。

黄月晴接到魏辰给她的电话时正带着何思在逛街，一直说要带她来吃特色菜，好不容易得闲了就把她带了出来。

魏辰的语气里带着焦躁，“我们现在可能遇到麻烦了，很多差不多的返利平台异军突起，大小差参不齐都有，有的是电商网站自己在做了，有的在跟风，而我们也只是占据了先开发优势有了一定注册用户，用户本身就在电商网站买东西，现在电商自己研发，这两天的数据监测用户流失很多，对我们造成了很大的冲击力，问卷调查客户反映我们的页面不够流畅，返利力度也并不够明显，那我们现还继续投钱维持服务器流畅么？”

何思看着面前的黄月晴接电话后越来越冷下去的神情，不过很快又见她淡定的回复：“你知道的，服务器是网站的灵魂，是打开网站的必要载体，没有服务器的网站用户无法浏览。服务器就像一块敲门砖，网站打不开，用户无法浏览，网站就没有用户体验可言，网站能被打开是第一个重点。不管竞争对手势头多么猛烈，我们首先都得稳住现在的客户流量，如果钱不够，我可以自己出。还有，不到必要时候，我们没有必要用缩小自己利润空间的方法来吸引用户”

她又头脑清晰的补充道：“别急，别忘了我们和商家都已经签订完协议了，现在我们要想办法找一个特色点把我们的产品做成独一无二的！”

那头的魏辰语气暂缓，欣喜的问：“那你有办法了？”

“还没有，今天下午在办公室开会吧！”黄月晴利落干净的挂断电话，转头望向何思，提出先送她回公寓。

电话开了扬声，整个对话她都听进去了，火急火燎的吃完饭，跟着她起身的何思却不依，一路跟着她去了办公室。

创业园小小的房间里气氛紧张，外面寒冬凛冽，而屋内窗帘拉的死紧，空调温度开到最高，也还是觉得有些凉，大家都沉浸在这份事业才刚起步就可能会失败的懊恼中。

咳咳，魏辰假意咳嗽发声：“晴姐，上午说要把产品做的更有特色，那我抓一抓定位。”

黄月晴：“没错，想单单靠返利做起来是不可能的，我们把程序挂靠到微信上，自已做平台，但是需要有一个吸引人的喙头或者说平台特色！”

何思也试用过返利软件，用着还可以，但是总感觉对于年轻人来说，很少有人会为了省个小钱而去重复打开一个软件，她弱弱的举起手：“那个，我可以提建议么？”

现在只要有建议她们都会愿意听一听，更何况气氛尴尬着，何思愿意举手提一提起她的想法，当然愿意洗耳恭听。

思思提出来返利网站可以通过对自己用户的特征进行分析，然后制定对应的导购策略。比如返利用户，往往对于价格比较敏感，建立‘九块九包邮’这么个业务，从价格的维度，通过9块9这个切入点，突出便宜和性价比，可以直接在返利app买了再去下单交易成功再付款。

黄月晴结合何思的想法，也提出了意见：“我们先把服务器的流畅维持好，把调查反应的问题给解决了，页面的简洁度要提高，操作要更加便捷，把定位先放到中老年群体，做低价拼团压利润多销，客户流量上来了我们就搭建自己的平台？你们觉得怎么样？”

魏辰：“可以是可以，但是我们资金不够，恐怕撑不了多久。”

“我这儿还有些资金，先撑着，我们找找有没有投资方愿意加入我们？”

何思坐她车上回去时，眼睛总忍不住偷偷望她，被黄月晴逮个正着：“一直偷偷看我干嘛？别担心，我现在已经是你的菜了跑不掉了。”

何思不理会她的调戏，还是有些担心：“真的没事么？”

等绿灯放行之际，黄月晴把头侧过去伏在她耳边：“不要怕，养得起你。”

何思感觉自打复合以来，她的情话就没断过，美眸微挑，深吸一口气才说：“我是想说我也可以来帮你，打打杂也行，期未结束了我不回S市，不准嫌弃。”

“那你几千块一个月的兼职不去了？我现在可是穷到女朋友给我打工的工资都付不起了！”

“月晴，困难总会度过的。”

“嗯。”她握紧她的手，脚松开刹车缓缓放行通过十字路口。

何思辞了兼职公司的工作，来了创业园小基地，帮她们打打杂，做做表格之类的。

上次接到妈妈打来的电话就告知了她，自己寒假春节不回去，顺带提了一句黄月晴，自己找到了她，重新在一起了。

没寒暄几句就挂断了电话，自从高三那年的事情之后，她和母亲之间总像是隔了一堵墙。

甩掉脑袋里乱七八糟的思绪，办公室的小门有人推开进来，何思主动打招呼道：“嗨，黄琦，过来坐，电脑给你准备好了。”

“哇，这么快，我昨天晚上跟魏辰学姐提了一句，没回家在找实习工作，她就叫我过来看看。”

“对啊，她都给你准备好了，我也是今天早上来才看到的。你寒假没回家，以后我们就一起工作啦。”

“那我可以做一些什么？”

“我现在就是在做广告文案，统计一些表格。你也一起吧！”

不过有一段时间没看到何思了，黄琦刚坐下就开始八卦了：“嘿嘿，上次可是被林学姐抱着走的哟，后来的各种追求我们院可是传开了，你就这么轻易的抱走了假小子！”

何思虽然追夫的时候挺勇敢，现在想想还是挺害羞的：“别笑话我了，待会吃饭和你细说，介绍你们认识。”

忙了一上午的工作，一直在外面找投资的黄月晴收到何思短信就开车赶了回来接她们去小火锅店。

冬天里吃火锅，也是别有一番爽劲，何思介绍黄琦给黄月晴认识，出乎意料的，老底都被她揭完了。

黄琦调侃何思一番，又接着对黄月晴说：“学姐，你可能不知道何思可是经常站在院里那个表彰橱窗外偷看你的照片哦。”

“是么？看来思思对我蓄谋已久，还有什么爆料都说来听一听，你以后的火锅我都包了。”

何思被黄琦卖了。

那些日子里，她经常站在管院楼下，有时候一站就是几小时，黄琦进去送了资料出来她还搁那杵着等等之类的囧事。

回去的时候，何思记起自己还欠魏辰的奶茶和一顿饭，想起她还在办公室加班便帮她打包了饭，又去了最火爆的奶茶店排了半个小时队帮她买了一杯泷珠奶茶。

魏辰看着摆放在她面前的盒饭和奶茶，感动的无以复加：“感谢你们请我吃饭还有奶茶喝。”

何思却打破她的幻想：“不不不，是我欠你的。”

魏辰也是回忆起些什么，拍桌子抗议：“小思思你这样可不行，说好请我吃的大餐居然是外卖”话锋又一转：“不过呢，看你给我买了最热门的泷珠奶茶，就原谅你了。”

何思也怼她：“不接受也得接受，排了半个小时队呢！”

陆陆续续有投资啇上门，提出了股份需要，狮子大开口，一开口就是要半个公司的股份，黄月晴则觉得得作为管理层绝对不能失去决策权，放弃了。

一时间，谈判陷入了僵局！