第544章 差异化竞争策略

第544章 差异化竞争策略

林峰听到周明辉问到这个问题，顿时心中一喜，他一直都在等着周明辉来问他，现在周明辉真的问了，林峰便顺坡下驴，立刻说道：“周书记，经过这段时间的调研和了解，我对金湾县的整体局面已经有了一个比较清晰的认知，我认为，金湾县要想走上一条高质量发展之路，打造金湾港是必须要走的一条路。”

听到林峰提到金湾港，周明辉并不意外，而是反问道：“既然你已经做了调研，那么你是否知道，金湾港这个项目曾经多次被你们金湾县的历任县委领导所重视，但最终全都被否决了。”

林峰轻轻点了点头：“这个事情我知道，主要原因有四个，一是我们没有遇到好的机遇，二是我们左右100公里处各有一处深水港口，发展势头很猛，三是省委领导对金湾港的建设持有异议。四是东海市和临海市这两个地市的领导不愿意看到我们金湾港发展起来，所以做了很多手脚。”

周明辉脸上露出疑惑之色：“既然你知道金湾港所面临的这4个问题，为什么还要坚持推进呢？”

林峰满脸自信地说道：“周书记，我认为，我们金湾港要想从左右两边这两大深水港的竞争中杀出一条血路，最关键的是要找到我们金湾港的定位。

这个事儿我从来没有和我们金湾县的这些县委领导说过，因为我知道，只要我跟他们说了，这个消息一定会被泄露。你认识我第1个真正汇报金湾港定位的领导。”

轻描淡写之间，林峰首先突出了对周明辉的尊重，周明辉脸上明显露出了一丝满意，淡淡地问道：“难道你认为以前金湾港的定位有什么问题吗？”

林峰肯定地点了点头：“以前金湾港的定位依然是大型的深水港，如果这个港口要是再建成的话，必然会和临海港和东海港形成强势竞争关系，这也是为什么这两个地市会想尽一切办法，动用一切关系，都想要将我们金湾港项目彻底阻止的原因。

所以首先从定位上来看就不讨喜，更何况如果重复建设一个深水港，其财政压力不管是对于我们市委来讲还是对于省委来讲都是很大的，所以省委领导不支持也是很正常的。”

周明辉听林峰这样分析，眼神中明显露出了一丝认同之色：“那么你认为，技能岗应该如何定位？”

林峰从随身手包中拿出一份材料递给周明辉说道：“周书记，这是我经过半个多月的调研之后，所写出来的没有在任何公开领域拿出来的调研报告，经过调研我发现，从大宗商品的商贸领域来看，不管是东海港还是临海港，都有它们各自的优势，这主要是依托于他们两个城市各自的工业基础。

而我们云州市虽然也临近海边，但是我们云州市目前主要的经济支柱是小微企业，尤其是钢铁产品，轻工业产品和农业产品。

所以，如果我们金湾港的定位和东海市以及临海市相似的话，我们很难获得省委领导的强力支持。

但是我认为，我们金湾港的竞争策略应该是，避其锋芒，错位竞争，打造金湾国际智慧绿色港，这个港口应该具有三大差异化要素，第一是国际视野，第二是智慧科技，第三是绿色环保。只要我们打出这个竞争口号，瞬间就能够和周边两大传统港口区分开来。

所以我认为，我们应该把金湾港打造成跨境电商与供应链服务港口。

因为跨境电商是我们国家鼓励的新业态，更是时代的风口，只要我们能够和海关检验检疫部门进行深度合作，通过打造数字通关绿色通道，能够实现毫秒级通关，那么我们这个港口在工作效率上，首先就和那些传统港口拉开了差距，而且我们因为是后建的港口，我们有充足的空间场地来提供差异化的服务比如说，我们可以提供场地巨大的保税仓储，资金量足够充裕的供应链金融，我们甚至还可以打造直播带货基地等增值服务，进而吸引电商巨头和物流公司进驻，以此来形成生态圈。

这是我想要打造的第1个差异化的解决方案。”

林峰说到此处，周明辉的眼神中一下子就露出了一丝惊喜的光彩，看向林峰的眼神多了一丝欣赏：“你继续说。”

林峰继续说道：“周书记，我认为，高端设备和临港高科技产业出口基地是未来发展的主要趋势，而现在呢，不管是东海港还是临海港，他们这两个传统港口依然是以传统的海运货物为主，他们想要转型是很难的，因为港口海运的高速发展，已经让这两个港口早就圈占了周边能够圈占的土地，但是我们金湾县土地的储量是非常充足的，所以我们完全可以布局未来产业，而且高端装备和临港高科技产业完全符合中国制造和高质量发展的国家战略，极其容易获得上级批准和支持。

比如说风电设备、光伏设备、新能源汽车等高端装备，都需要专业的装卸仓储和运输服务，我们甚至可以专门建设相应的重要码头和精密的恒温仓库，提供保姆式的服务，进而吸引相关的制造企业在我们金湾县落户，实现以港促产、以产兴城的良性循环。

而这个策略就是我在云泽县工作的时候，把云泽县打造成国际人工智能大模型高端论坛的发展思路。

因为我认为，只要我们能够找到区别于其他城市的发展策略，而且能够在国际上打开知名度，那么我们就一定具有成功的潜质。”

周明辉听林峰说完第2个理由之后却眉头紧皱：“林峰，你说的倒是天花乱坠，但是你有没有考虑过，你所说的这些虽然有着一些先进的战略思维，但是这些先进的理念要想落地是需要时间的，而这个时间在你担任县委书记的期间是很难完全落地实现的，那么这个过渡期你如何解决？”

林峰微微一笑：“周书记，你所担心的这个问题，就是我所要提出的第3个竞争优势。

我曾经做过调研，目前我们国内很多澳洲牛肉制品、南美水果产品以及一些北欧海鲜等产品，在各个港口其实是十分分散的，我们前期可以先建设一批大型的冷链设施，通过招商引资，引入一批冷链加工企业和仓储物流企业，这样一来不仅能够创造巨大的就业，还能通过高附加值的产品，推动我们金湾县经济的发展。

我认为，我们金湾港的定位不做大而全，而是要做专而精的专业型的、服务型的港口，我们立足的是未来而不是现在。

至于说我们是要打造深水港还是打造非深水港，这个问题在我们所制定出来的差异化竞争策略的掩盖之下，已经不是核心问题了。”

林峰说完之后，云州市市委书记周明辉顿时陷入了沉思之中。

因为林峰所说的这三条理由让他这个市委书记感觉到前所未有的震撼。

他没有想到，一个小小的县委书记竟然能够一针见血地看到金湾港发展的困境，还能够指出这三条差异化竞争的精准战略。

牛！

实在是太牛了！

虽然他也想到了其中的一两条，但是却没有林峰对金湾港给出的这个定位的高瞻远瞩。

此时此刻周明辉终于明白，为什么林峰一个小小的县长会在怀远市掀起那么大的暴风雨了。

这个年轻的正处级干部眼光实在是太毒辣了。

怎么办？

支持还是不支持？

支持他的话，自己必然会四面楚歌。不支持他的话，金湾县的经济如何再上高峰？云州市的经济如何走出瓶颈？