第156章 无中生有

第156章 无中生有

滨大的元旦晚会办的异常成功，有了杨林的赞助，舞台、布景、服装、音响都比往年提升了不止一个档次。

如果一定要说美中不足的，就是文艺部把会场搬到了足球场，天儿……略冷。

但这依然不能阻挡 学生们的热情。毕竟这种大型的活动在学校也不多见。

欣欣很想去跟杨林显摆显摆，奈何不用说她，就算陆小冉都找不到他。

但杨林事先就跟陆小冉说了，元旦前后他可能不在滨海。

2001年的元旦，杨林跟老唐带着众音的团队在省城泉城过了。

泉城。

浪潮集团总裁办公室，孙丕恕有些莫名其妙地看着销售部经理道：“这是什么意思？”

“对方的要求比较特殊，之前没有先例，我们也没法定夺。”

“来头很大？”

“倒也不是，一家小公司。”

孙丕恕笑了“那凭什么提这种要求？”

“他们有滨海市委的介绍信，还有一份游戏代理的国际合同。”

“验证过？”

“都是真的。”

“这样的话……还真是让人头疼。跟他们约个时间，让他们跟我谈吧。”

“好。”

新年第一天就有生意上门，对任何公司来说都算是个好彩头，可浪潮眼下这个登门的，怎么看都像是“恶客”。

这家名叫“滨大众音科技”的公司新年伊始来到浪潮，给他们出了一个难题。

希望购买十台服务器用于网络游戏运营。

浪潮本来就是国内IT巨头，做的就是跟通讯有关的硬件设备，不管是买还是租，都是生意，这是好事。

可问题是，这家公司的要求太奇葩，他们要求免费试用三个月。

要是用的好，他们就买。

这又不是小吃，还先尝后买？是信不过浪潮的品质还是怎么着？

感觉收到了“侮辱”的浪潮集团销售部直接就拒绝了对方的提议。

可是，接下来对方就拿出了滨海市委的介绍信，与此同时还有一份网络游戏代理的国际合同。

只需要简单地验证，就不难发现对方手里的东西都是真的。

这就意味着，这家公司一方面有着当地政府的支持，同时还真的要运营一款网络游戏。这自然证明对方不是来拿自己寻开心的 。

销售部的工作人员拿不定主意，便去找经理，可销售部经理同样没遇到过这种情况。你要租就租，要买就买，什么叫“试用”？还免费？

可当他看到对方手里的东西时，也犹豫了。

这活儿如果接了，三个月之后十台服务器少说也是百万级的单子，且对方也表示，后续开新区自然也是需要服务器的，那妥妥的大客户啊。

但这个免费期就有点让人难受了，而且，服务器给出去，钱没收回来，这本来就是一种风险。

可如果不接，对浪潮来说的确没有什么风险，但市场上做服务器的又不是他们一家，西门子的实力只强不弱啊。

他决定不了，就只好找老大了……

而众音这边，众人下榻的酒店内。唐书煜还是难以相信，对方居然真的认真考虑他们的要求了。

看着成竹在胸的杨林，唐书煜有些不确定地问着：“小杨，你说……他们能同意么？”

“之前我就说了的，跟Actoz的合同才是关键，这份五年的合同摆在这里，至少证明了一件事，那就是我们一定会运营这款游戏五年的时间，哪怕只是一年，对于服务器的需求也是事实。所以，我们第一时间就会被排除是骗子的可能。”杨林道：“十台服务器，后续还有更多的需求，我不认为他们会轻易地放过我们这种大客户。”

跟杨林想的一样，在当天下午，他们就接到了浪潮方面的电话，告知他们执行总裁会跟他们亲自谈这件事。

“你看，这不就成了么？只要我们运营没问题，服务器的钱不过是小事儿，对我们来说这笔钱现在拿不出来，可对浪潮来说我们延期付款他们没什么压力的。”

老唐看了看手里的那份合同，苦笑着摇了摇头。

这小子还真是敢想敢干。

依稀记得那天在会议室里，杨林将手里的小卡片发给大家。

上面写着的，是“服务器厂家”、“电信公司”、“点卡代理”、“渠道商”、“广告宣发”、“玩家”、“代理同和”。

然后，杨林就开始了他的情景模拟。

“我们拿着代理同和，去找服务器厂家……”

现在，情景模拟变成了现实，明明自己手里基本上就是没钱的，可现在看起来，浪潮依然愿意将他们的 服务器卖给自己。

当然，会免费给他们用三个月。

为了稳妥起见，杨林一共提出了三家服务器厂家，第一站选择来浪潮，原因很简单，离滨海最近。

公司没钱，哪怕是一趟出行也需要精打细算不是？

但结果还算不错，浪潮被他们说服了。

孙丕恕不是个很好说话的人，但众音虽小，可手里的东西却是硬实的。

最终，让孙丕恕选择相信众音的，依然是他们手里的合同。

不管三个月后众音的运营情况如何，他们都需要如约支付免费试用的十台服务器的全部费用，总共一百五十万。

当双方签署完合作协议之后，不管是唐书煜还是众音其他随行的人员，都知道，他们赢了。

“跟浪潮的合作，也算是咱们的范例了，剩下的几家公司，就拜托各位了。”

杨林很无赖地不想继续跟剩下的公司谈了。

加上跟浪潮的合作协议，想要说服电信公司也不会是件难事。

“小杨，你说咱们这叫啥？”老唐看着手中的合作协议，又看了看杨林，颇有种很荒唐的感觉。

“这个呀，叫无中生有吧。”杨林哈哈一笑，说着。

虽然大伙儿都希望杨林能全程跟着，可同时也知道，这货……还是个学生啊。

离开泉城的时候，唐书煜带队向北，前往燕京去跟电信谈合作，而杨林则折道返回滨海，他要考试了。